「必須」と言われるけれど…

こんにちは！ 仲介手数料を「最大無料」にする賃貸サービス、「ソコスモ」です。

3月11日、水曜日。 この時期、見積書を見てため息をついている方も多いのではないでしょうか。

その見積書の中に、こんな項目はありませんか？

『火災保険料（2年分）：24,000円』

そして営業マンにこう言われます。 「賃貸契約には火災保険の加入が必須ですので、こちらで手続きしておきますね」

確かに、万が一の火事や水漏れに備えて、保険に入ることは「必須」です。 （これを拒否すると、契約違反になる物件がほとんどです）

しかし、「その不動産屋が指定する、高い保険に入ること」は必須ではありません。

なぜ不動産屋の保険は高い？

不動産屋が勧めてくる保険は、なぜ2万円〜2.5万円もするのでしょうか？ 答えは簡単。 その金額の中に、不動産屋への「代理店手数料（マージン）」がガッツリ乗っているからです。

補償内容は普通なのに、値段だけが高い。 いわば「ブランド料」のようなものです。

一方、最近はネットで入れる「賃貸用火災保険（少額短期保険）」がたくさんあります。 これらを使えば、「借家人賠償責任（大家さんへの補償）」など必要な条件を満たしていても、 2年間で「8,000円〜10,000円（年間4,000円〜5,000円）」程度で済みます。

1万5千円の差額はデカい

計算してみましょう。

• 不動産屋指定： 24,000円

• 自分で加入： 8,000円

• 差額：16,000円

この16,000円があれば、 引越しの日の夜、家族や友人と高級焼肉に行けます。 新居のラグやカーテンをワンランク上のものにできます。

保険会社が違うだけで、補償される内容はほぼ同じ。 それなのに、高い方を払い続けるのはもったいなくないですか？

「自分で入ります」と言う勇気

では、どうすれば安くできるのか？ 契約前に、担当者にこう伝えてください。

「火災保険ですが、自分で安いところに入って、証券のコピーを提出してもいいですか？」

まともな不動産屋や管理会社なら、 「あ、いいですよ。では『借家人賠償2,000万円以上』のプランに入ってくださいね」 と条件を教えてくれます。

もし、 「いや、うちは指定以外ダメなんで」 と頑なに拒否されたら、それは「抱き合わせ販売」でお小遣いを稼ごうとしている証拠です。 （※一部の管理会社では、包括契約などの理由で本当に指定必須の場合もありますが、交渉の余地はあります）

ソコスモは「自由」です

もちろん、ソコスモで契約する場合は、 高い火災保険を押し売りすることは絶対にありません。

「ご自身で楽天損保とかに入った方が安いですよ！」 と、正直にアドバイスします。

だって、保険料が高くても、お客様には何のメリットもないですから。

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まとめ：知識は武器になる

「言われるがまま」にお金を払う時代は終わりました。

• 仲介手数料 ➡ ソコスモで0円

• 火災保険 ➡ 自分で入って格安に

この2つを見直すだけで、トータル10万円近く初期費用が変わることもあります。

「私の見積もりのこの保険、外せますか？」 契約書にハンコを押す前に、その見積もりをソコスモのLINEに見せてください。 プロが無駄をバッサリ削ぎ落とします！