4月に入り、お部屋探しも少し落ち着いてくる時期。 複数の物件を比較しながら、じっくりと自分に合ったお部屋を選びたいですよね。

しかし、不動産屋の店舗で悩んでいる時や、内見で部屋を見ている最中に、営業マンが突然スマホを見て（あるいはどこかに電話をかけた後）、血相を変えてこんなことを言ってきませんか？

「〇〇様、ヤバいです！ 今まさに、この部屋に別の店舗から申し込みが入りそうだと管理会社から連絡がありました！」 「今すぐここで申し込まないと、二番手になって他の人に取られちゃいますよ！ どうしますか！？」

これを言われた瞬間、あなたの頭の中はパニックになります。 「えっ！ せっかく良いと思ったのに取られるのは嫌だ！ じゃあ、とりあえず申し込みます！」

……はい、ストップです！ その申し込み、絶対にハンコを押してはいけません！

実はその「他から申し込みが入りそう」という言葉、あなたに冷静な判断をさせず、その場で即決させるための【不動産業界の古典的な煽り営業（ただの嘘）】である可能性が極めて高いのです。

■ なぜ不動産屋はあなたを「急かす」のか？

もちろん、人気物件であれば本当にタッチの差で他から申し込みが入ることはあります（特に2月〜3月の超繁忙期）。 しかし、時期を問わず、あなたが「少し迷っている素振り」を見せた瞬間にこのセリフが飛び出したなら、それは99%営業トークです。

なぜ営業マンは、そんな嘘をついてまであなたを急かすのでしょうか？

① あなたを家に帰したくないから（他社に行かれたくないから） 「一度家に持ち帰って考えます」と言われるのが、営業マンは一番嫌いです。家に帰って冷静になられたり、他の不動産屋に行かれたりすると、自分の売上（仲介手数料）がゼロになってしまうからです。だから「今決めないと無くなりますよ！」と恐怖心を煽り、強引にクロージングをかけます。

② 致命的なデメリットから目を逸らさせるため 「なんかこの部屋、日当たりが悪いな…」「初期費用が高すぎるな…」とあなたがネガティブな部分に気づきそうになった時、パニック状態に陥らせることで、そのデメリットを考えさせないようにする悪質なテクニックです。

■ 嘘を見抜く！最強の「撃退フレーズ」

この煽り営業のタチが悪いところは、「とりあえず申し込んでおきましょう！キャンセルもできますから！」と、【預り金（申込金）】として数万円をその場で払わせようとすることです。（※原則、契約前のキャンセルは預り金を返還しなければなりませんが、悪徳業者は「手数料として引かれます」などと渋ってトラブルになります）

もし営業マンに「早くしないと取られますよ！」と急かされたら、冷静にこの「撃退フレーズ」を言ってください。

「そうですか、残念ですがご縁がなかったということで諦めます。別の物件を探しますので、今日は帰ります。」

本当に申し込みが入っている（入りそう）なら、「わかりました、別を探しましょう」となります。 しかし、それが嘘の煽り営業だった場合、営業マンは激しく動揺します。 「い、いや！ まだ間に合うかもしれません！ 私が今から管理会社に無理言ってストップかけますから！！」などと、謎の小芝居（一人芝居）を続けて引き留めようとしてきたら、完全にクロ（嘘）です。即座にその店を出ましょう。

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■ ソコスモは絶対にあなたを「急かしません」！

私たちソコスモ（Torus不動産）は、こうしたお客様の不安を煽るような三流の営業手法を最も嫌います。

もし本当に人気物件で埋まりそうな状況であれば、推測や嘘ではなく、業者専用のリアルタイムデータベース（REINSやATBB）の画面のスクリーンショットをそのままLINEでお見せしながら、「事実（ファクト）」だけをお伝えします。

そして、お客様が「迷っている」のであれば、絶対に急かしません。 「〇〇様、迷うということは、どこか引っかかる点があるんだと思います。無理に申し込まず、一度冷静になって、明日また別の物件を一緒に探しませんか？」

お部屋探しは、これからのあなたの数年間の生活を決める大切な決断です。 営業マンの成績のために、数十分でパニックになって決めるものではありません。

「今の不動産屋、なんだか急かされてて怖いな……」 そう感じたら、ハンコを押す前にソコスモの公式LINEへ逃げてきてください！ 私たちが、あなたのペースで、本当に納得できるまで最高のお部屋探しを徹底的にお付き合いいたします。