2月に「家賃交渉」は危険？

こんにちは！ 仲介手数料を「最大無料」にする賃貸サービス、「ソコスモ」です。

2月19日、木曜日。 お部屋探しもラストスパートですね！

お客様からよく、 「この部屋、家賃を3,000円下げてもらえませんか？」 というご相談をいただきます。

お気持ちは痛いほど分かりますが、正直に言います。 2月・3月の繁忙期に「家賃の値下げ交渉」はかなりハードルが高いです。

なぜなら、大家さんは 「あなたが嫌なら、定価で入ってくれる次の人を待てばいい」 という強気なスタンスだからです。 下手に交渉して「じゃあ他の人に貸します」と断られるリスクすらあります。

でも、諦めないでください。 「家賃（ランニングコスト）」を下げるのは難しくても、 「初期費用（イニシャルコスト）」を下げる交渉なら、成功率がグッと上がります。

魔法の言葉「フリーレント」

私たちがよく使う切り札が、 「フリーレント（一定期間の家賃無料）」です。

例えば、 「家賃を下げなくていいので、最初の1ヶ月分の家賃をタダにしてもらえませんか？」 と交渉するのです。

これなら、大家さんにとって 「毎月の家賃収入（資産価値）は下がらない」 ので、心理的にOKを出しやすいのです。

特に、 「3月1日から住みたいけど、契約は今すぐします！」 という場合、 「じゃあ、3月分はフリーレントにして、実質タダで住めるようにしましょう」 という着地ができることがよくあります。

プロが間に入る意味

この交渉を、お客様ご自身が直接やるのは難しいです。 言い方を間違えると「図々しい入居者だ」と思われてしまいます。

そこで、ソコスモのプロスタッフの出番です。

私たちは、 「このお客様は属性（勤務先や年収）もしっかりしていて、長く住んでくれそうな優良な方です。だからこそ、最初の1ヶ月だけサービスしてあげてくれませんか？」 と、大家さんのメリットを強調しながら交渉します。

「仲介手数料0円」＋「フリーレント」＝最強

もしこの交渉が決まれば…

1. 仲介手数料： ソコスモなら「0円」

2. 初月家賃： フリーレントで「0円」

3. 無駄なオプション： カットして「0円」

トリプルゼロで、初期費用が20万円近く下がることも夢ではありません。

一般的な不動産屋だと、 「繁忙期なんで交渉は無理ですね〜」 と鼻で笑われるような案件でも、私たちは泥臭く食い下がります。

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まとめ：ダメ元でも言う価値アリ

もちろん、全ての物件で交渉が通るわけではありません。 でも、「言うだけならタダ」です。

気になる物件があったら、ソコスモのLINEでこう伝えてください。

「この物件、フリーレントの交渉できますか？」

その一言があれば、私たちは全力で大家さんに掛け合います。 初期費用を極限まで安くして、浮いたお金で新生活の家具をグレードアップさせましょう！