その「1ヶ月分」、法律で決まってる？

こんにちは！ 仲介手数料を「最大無料」にする賃貸サービス、「ソコスモ」です。

2月18日、水曜日。 お部屋探しの契約手続きが進んでいる方も多い時期ですね。

皆さんが受け取った見積書には、 「仲介手数料：77,000円（家賃1ヶ月分＋消費税）」 と書かれていると思います。

これを見て、 「まあ、国が決めたルールだし、しょうがないか」 と思っていませんか？

実はそれ、大きな勘違いです。

国土交通省が定めた「宅地建物取引業法」の原則では、 不動産会社が受け取れる報酬（仲介手数料）の上限は、 「借主（あなた）から0.5ヶ月分、貸主（大家さん）から0.5ヶ月分」 とされています。

つまり、あなたが払うのは「家賃の半分（0.5ヶ月分）」が原則なのです。

なぜ「1ヶ月分」請求されるのか？

「えっ、じゃあ違法なの！？」 と驚かれるかもしれませんが、実は「例外」があります。

「依頼者（あなた）の承諾を得ている場合は、片方から1ヶ月分を受け取ってもよい」

この例外規定を、不動産屋は最大限に利用しています。 入居申込書の隅っこや、重要事項説明書の特約に、小さ〜くこんな文言が書いてありませんか？

『本物件の契約における仲介手数料は、賃料の1ヶ月分（税別）とすることに承諾します』

これにサインをしてしまった時点で、 あなたは「例外（1ヶ月払うこと）」に同意したことになり、合法的に請求されてしまうのです。

説明なしの「1ヶ月請求」はNG

最近、この問題で裁判になり、 「事前の説明なしに1ヶ月分を取るのは無効」 として、不動産会社が手数料の返還を命じられた判例も出ています。

それくらい、本来はデリケートな問題なのです。

しかし、多くの不動産屋は 「うちは1ヶ月分もらうのが決まりなんで、嫌なら契約できません」 と強気な態度を取ります。これが業界の悪しき慣習です。

ソコスモは「原則」どころか「0円」へ

ソコスモは、この「同意なしの1ヶ月請求」をしません。

私たちは、まず大家さん側から手数料をもらえないか交渉します。 もし大家さんから1ヶ月分もらえるなら、あなたからは「0円（無料）」にします。

もし大家さんから出ない場合でも、 あなたの負担を「0.5ヶ月分」や「定額」に抑える努力をします。

なぜなら、お客様が自分で物件を探してきてくれているのに、 さらに満額の手数料を取るのは「フェアじゃない」と考えるからです。

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まとめ：サインする前に確認を

これから契約に向かう方。 書類にサインする前に、一度担当者に聞いてみてください。

「仲介手数料って、原則0.5ヶ月分ですよね？」

もし相手がしどろもどろになったり、 「いや、うちは1ヶ月なんで」と開き直ったりしたら要注意です。

そんな時は、その物件のURLをソコスモのLINEに送ってください。

「他社で1ヶ月分と言われましたが、ソコスモなら安くなりますか？」

私たちは、法律の原則とプロの交渉術で、 あなたの支払いを適正価格（または無料）に戻します！