3月下旬。いざ良いお部屋が見つかり、初期費用の見積書を出してもらった時。 「敷金、礼金、前家賃……うん、ここは分かる。でも、この項目は何！？」と、あなたの目を疑わせる高額な費用があります。

それが【保証会社利用料（初回保証委託料）】です。 金額は「家賃の50%〜100%（約3万〜8万円）」と非常に高額です。

「いやいや、ちょっと待って！ ちゃんと上場企業で働いている父親が『連帯保証人』になってくれるよ？ なんで見ず知らずの保証会社に、こんな大金を払わなきゃいけないの！？」

この理不尽さに対する怒り、痛いほどよく分かります。 「不動産屋のぼったくりじゃないの？」と疑いたくもなりますよね。

今回は、お部屋探しをする人が100%直面するこの「保証会社の謎」について、なぜ必須にされるのかという【大家さんのリアルな事情】と、不動産屋が隠している【キックバックの闇】を、プロの目線で正直に暴露します！

 そもそも「保証会社」って何をしてくれるの？

保証会社とは、万が一あなたが家賃を滞納してしまった時に、あなたに代わって大家さんへ家賃を立て替え払い（代位弁済）してくれる会社のことです。 もちろん立て替えてもらった分は、後であなたが保証会社へ返済しなければなりません。

つまり、保証会社は「入居者を守るため」ではなく、「大家さんの家賃収入を確実に守るための保険」なのです。それを、入居者側がお金を払って加入させられている、というのが今の日本の賃貸業界のスタンダードです。

 なぜ「親（連帯保証人）」じゃダメなのか？

昔は、親や親戚が連帯保証人になれば部屋を借りられました。しかし現在、市場の物件の約8〜9割が「保証会社への加入が絶対条件」となっています。 なぜ、大家さんや管理会社はここまで保証会社を必須にするのでしょうか？

① 取り立ての「精神的・時間的ストレス」をゼロにしたいから もしあなたが家賃を滞納した場合、大家さんや管理会社は、あなたの実家の親に「息子さんが家賃を払ってくれません。代わりに払ってください」と電話をしなければなりません。 しかし、親が「そんなお金はない！」「息子と縁を切っている！」と逆ギレして払ってくれないトラブルが後を絶ちません。大家さんにとって、この督促業務はとてつもないストレスなのです。保証会社を通せば、滞納が起きた瞬間に自動でお金が振り込まれるため、大家さんは一切の面倒から解放されます。

② 高齢化で「親の収入」が不安定になっているから 入居者の親も高齢化しており、年金暮らしで支払い能力がないケースが増えています。さらに、民法改正によって個人の連帯保証人に対するルールが厳しくなったこともあり、「個人よりも、確実にお金を払ってくれる法人（保証会社）の方が安心だ」と大家さんは考えるのです。

このように、大家さん側からすれば「保証会社必須」にするのは、資産を守るための当然の防衛策（事実）なのです。

 ここからが本題！不動産屋が隠す「キックバックの闇」

大家さんの事情は分かりました。しかし、あなたが本当に怒るべきポイントは別のところにあります。

実は、物件によっては「A社（家賃の50%の保証料）」「B社（家賃の100%の保証料）」など、複数の保証会社を利用できる場合があります。 この時、悪徳な不動産屋の営業マンは、お客様にとって安い「50%のA社」ではなく、わざと高い「100%のB社」で見積もりを作って押し付けてくることがあるのです！

なぜそんなひどい事をするのでしょうか？ それは、お客様が高い保証料を払ってくれるほど、保証会社から不動産屋へ支払われる「紹介料（キックバック・代理店手数料）」の金額が大きくなるからです！

「保証会社は必須なんです〜（※うちの利益のために高い方に入ってね）」 これが、不動産屋が言いたがらない見積書のウラ側です。

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「じゃあ、どうすればこの無駄な出費を減らせるの？」

保証会社への加入自体を「なし」にすることは、大家さんの許可が下りないためほぼ不可能です。しかし、【一番安い保証会社・安いプランに変更する交渉】は可能です！

例えば、学生さんであれば「初回1万円」で済む学生専用の定額プランが存在したり、社会人でも「連帯保証人を同時につけるなら、保証料が半額（50%）に下がるプラン」が隠されていたりします。

私たちソコスモ（Torus不動産）は、自社のキックバックのために高い保証会社をお客様に押し付けるような不誠実な真似は一切いたしません。 管理会社に片っ端から確認を取り、「その物件で使える、最も初期費用が安くなる保証会社のプラン」をあなたのために探し出し、ご提案します！

「他社でもらった見積書、保証料が家賃の100%（全額）になってるんだけど、これって安くならない？」

そんな疑問を持ったら、ハンコを押す前にソコスモの公式LINEへその見積書の写真を送ってください。 プロの目で「もっと安くできる余地（プラン変更）」がないか無料で診断し、限界まで初期費用を削ぎ落とします！ 納得いかないお金を払う前に、まずはソコスモを頼ってくださいね！