皆様、こんにちは！岡山・倉敷のオンライン賃貸「ソコスモ（Torus不動産）」です🍑

お部屋探しをしていて、ついに理想の物件を見つけた！ 「この部屋にします！」と不動産屋で申し込みをしようとした時、営業マンからこんなことを言われた経験はありませんか？

「ありがとうございます！では、審査が通ったら来週の週末から『家賃発生』になりますので、初期費用のお振り込みをお願いしますね」

……ちょっと待ってください。 「いやいや、私が今の家を退去して引越しをするのは『来月の末』なんですけど。来週から家賃が発生したら、今の家と新しい家の家賃を両方払う【二重家賃】になっちゃうじゃないですか！」

そう伝えても、営業マンは申し訳なさそうな顔（のフリ）をしてこう言います。 「お気持ちは分かりますが、大家さんの意向で、申し込みから2週間以内に家賃を発生させないと契約できないルールなんです。人気物件なので、今契約しないと他の人に取られちゃいますよ？」

この言葉に焦ってハンコを押し、住んでもいない新しい部屋の家賃を1ヶ月分（数万円〜十数万円）もムダに払ってしまうお客様が後を絶ちません。

しかし、不動産のプロであるソコスモがハッキリと断言します。 その「来週から家賃を払え」という言葉は、大家さんの意向ではなく、不動産屋の『自分勝手な売上ノルマ』が原因である可能性が非常に高いのです！

本日は、引越し費用を劇的に圧迫する「二重家賃の罠」のカラクリと、無駄な家賃を回避するプロの交渉術を大暴露します！

 なぜ不動産屋は「家賃発生日」を異常に急かすのか？

そもそも「家賃発生日」とは、鍵の引き渡し日であり、実際に住み始めていなくても「契約上、家賃を払い始めなければならない日」のことです。

通常、申し込みをしてから審査に数日、契約手続きに数日かかるため、申し込みから「約2週間後」を家賃発生日に設定されることが一般的です。 しかし、引越しの準備や今の家の退去手続き（退去の1〜2ヶ月前に予告が必要）を考えると、新しい家の家賃発生日は「1ヶ月〜1ヶ月半後」くらいに設定してほしいのがお客様の本音ですよね。

では、なぜ不動産屋はそんなにお客様の都合を無視して急かしてくるのでしょうか？

 カラクリ①：営業マンの「今月の売上ノルマ」にしたいから

これが最大の理由です。一般的な不動産屋の営業マンには「今月は◯件契約をとって、売上◯◯万円達成しろ」という厳しい月間ノルマが課せられています。

不動産屋の売上（仲介手数料）は、基本的に「お客様が初期費用を振り込み、契約が完了した時点」でカウントされます。 もし、あなたが「引越しは来月末だから、家賃発生も来月末にして」と言った場合、契約の手続きや入金が翌月にズレ込んでしまい、営業マンの『今月の自分の成績』にならなくなってしまうのです。

だからこそ彼らは、「大家さんがダメと言っている」「他の人に取られる」と嘘やオーバートークを交えてあなたを焦らせ、なんとしても『今月中の家賃発生（今月中の契約・入金）』に持ち込もうと必死になるのです。

 カラクリ②：大家さんも「1日でも早く家賃が欲しい」

もちろん、物件のオーナーである大家さん側にも理由があります。空室の期間は収入がゼロなので、「入居者が決まったなら、1日でも早く家賃を払い始めてほしい」と思うのは当然の心理です。 しかし、大家さんにとっても「1ヶ月待てば何年も住んでくれる優良な入居者」を逃すのは痛手です。つまり、「交渉次第では発生日を遅らせることは十分に可能」なのに、不動産屋の営業マンが自分のノルマのために「交渉するフリすらしていない」ケースが非常に多いのが現実なのです。

 二重家賃を防ぐ！無駄な家賃をゼロにする「3つの裏ワザ」

では、住んでもいない部屋の家賃を払う「二重家賃」の悲劇を防ぐにはどうすればいいのでしょうか？ 引越しのプロが実際に使っている交渉術とテクニックを3つご紹介します。

 裏ワザ①：「即決」を武器に、発生日を1ヶ月後ろにズラす交渉！

大家さんが一番欲しいのは「確実な契約」です。これを利用して、力強くこう交渉します。 「家賃の発生日を『来月の◯日』まで待ってくれるなら、他の物件は見ずに、今日この場で必ず契約します！」

「確実に入居してくれるなら、2週間や3週間くらい発生日を待ってあげよう」と判断する大家さんは、皆さんが思っている以上にたくさんいらっしゃいます。 ただし、これを普通の不動産屋の営業マンに頼んでも（自分の今月の成績にならないため）嫌がられてしまうため、後述する「ソコスモ」のような味方をつけることが重要です。

 裏ワザ②：交渉がダメなら「フリーレント」を狙え！

どうしても「申し込みから2週間後には家賃を発生させてくれ」と大家さんが譲らない場合は、作戦を変更します。 「発生日は大家さんの希望通り来週でOKです。その代わり、最初の1ヶ月分の家賃を無料（フリーレント）にしてもらえませんか？」

結果として、あなたが支払うお金の負担は「発生日を1ヶ月遅らせた場合」と全く同じになります。 大家さんとしても、「契約日を遅らせる」より「フリーレントをつける（契約は今すぐする）」方が、不動産屋の成績にもなりやすく、心理的にもOKが出やすいという裏ワザです。

 裏ワザ③：「退去予定（居住中）」の物件を狙い撃つ！

現在まだ前の住人が住んでいて、もうすぐ退去する予定の「退去予定物件」を狙うのも非常に賢い方法です。 前の人が退去してから、お部屋のクリーニングや修繕が終わるまでに約1ヶ月程度かかります。つまり、物理的にすぐには入居できないため、自然と家賃発生日が1ヶ月〜1ヶ月半後になるのです。 「今の家の退去予定日まで余裕がある」という方は、あえて即入居できる空室を避け、退去予定の物件を探すことで二重家賃を完全に防ぐことができます。

 ノルマがないソコスモなら「あなたの都合」に合わせて全力交渉！

「交渉のやり方は分かったけど、自分で不動産屋に言うのはハードルが高い……」 「結局、営業マンに言いくるめられそう……」

そんな不安を抱える方にこそ、オンライン賃貸「ソコスモ」の出番です！

ソコスモは店舗を持たず、営業マン個人の「今月中に絶対に売上を作れ！」というガチガチの月間ノルマがありません。 だからこそ、お客様の引越しスケジュールを無視して、無理やり今月中の家賃発生日を押し付けるようなことは絶対にいたしません。

お客様から「引越しは来月末にしたいです」とご相談いただければ、私たちは「お客様の完全な味方（エージェント）」として、管理会社や大家さんに対して本気で『家賃発生日の延長交渉』や『フリーレントの獲得交渉』に挑みます！

• 「ソコスモが代わりに交渉してくれたおかげで、発生日を3週間も待ってもらえた！」

• 「二重家賃の6万円が浮いた分で、新しいドラム式洗濯機が買えました！」

このような喜びの声を多数いただいております。 さらに、ソコスモを通してご契約いただければ、本来かかるはずの【仲介手数料が最大無料（0円）】になります。 発生日の交渉で数万円浮き、仲介手数料でさらに数万円浮く。これがソコスモの圧倒的な初期費用の安さの秘密です！

「この物件いいな！でも今の家の退去とタイミングが合わないかも……」 そう思ったら、諦める前にまずはソコスモの公式LINEへURLをお送りください。プロの交渉力で、あなたのムダな出費を全力でゼロにしてみせます🍑✨